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一次性注塑成品塑料排水井销售技巧

发布日期:2017-03-01 来源: 编辑:

塑料检查井是目前市场上使用大力推广的新型环保建材,大量用于市政工程、小区建设、雨污水,市场一片繁荣。随着国家和地方政府对环保绿色建材的大力推广和政策支撑,很多创业者和从业者加入塑料井行业,带来了激烈的竞争。塑料检查井是刚性需求,市场初期,业务素质不是很高的销售人员业绩也不错,随着大量的竞争者加入,对业务常识的要求势必要求越来越高,尤其是大量生产厂家的出现,导致产品质量没有保证,一方面也影响了该产品的推广。那么在如此竞争激烈的情况下,大家如何才能提高企业制定的销售计划呢?接下来就有大家的销售总监为大家先容一些在实际过程中,大家寻找大家的目标客户、以及大家应该注意的事项。


1.目标客户的确认
在销售塑料检查井时,首先要找到项目决策人。找对人,就成功了一半;办对事,就成功了另一半。

2.一定要做销售计划

交谈前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。简要地勾勒出可能会出现的问题,并做好解决办法。知彼知己,方能百战不殆
3.利用互联网推广
利用互联网对企业、产品、人进行包装,现在互联网使用率这么高,客户不会听你一面之词,肯定会
从网上对产品进行全方位的了解。
4.保持沟通
见面比电话效果好,电话比短信效果好,短信比效果好。保持联系,给客户很深的印象,当他需要塑
料排水井时,能第一时间想到你,你就成功了。
5. 会听比会说更重要
人生来有两只耳朵,一张嘴巴。大家听两次,但是说一次。销售中最容易犯的错误就是“只说不听”
。人们欣赏倾听者,销售人员还可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点。
6.错误是好机会
不要害怕错误,错误是销售的好机会,给客户留下的印象最深,前提是要很好的解决错误。让客户从
售后、服务等方面全方位了解企业。

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联系人:陈总
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